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罗瑟·瑞夫斯经典语录
罗瑟·瑞夫斯以理性说服与‘独特销售主张’(USP)重塑20世纪广告范式,强调事实为基、差异为核、利益为本;其文案风格简洁有力、直击用户认知,兼具战略高度与传播穿透力。
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每个广告都必须向消费者提出一个独特的销售主张。
每一则广告都必须向消费者提出一个主张。这不是词语的堆砌,不是对产品的吹嘘,也不是橱窗式的展示。每一则广告都必须对每位读者说:‘购买这个产品,你将获得这种特定的好处。’
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